ООО "ПРАЙД" предлагает мясо говядины 1 категории (охлажденное или глубокой заморозки). Закуп КРС ведется в колхозах Республики Беларусь, Республики Татарстан, Башкирской и Кировской областях.
Забой классический (промышленный) убой. Мясо распиливается в полутушах (можно четвертинами). Товар соответствует требованиям ГОСТ. Мы предоставляем полный комплект документов, который выписывается в соответствии со всеми требованиями контролирующих организаций. Мясо имеет все необходимые ветеринарные клейма.
Прилагаемая документация:
- Качественное удостоверение,
- Ветеринарное свидетельство,
- Сертификат соответствия,
- Товарно-транспортная накладная.
- Доставка продукции осуществляется нашим транспортом (можем транспортом клиента). Наша компания работает с НДС.
- Конкурентные преимущества: Качество нашей продукции неизменно остается на высоком уровне: вся мясная продукция проходит обязательный контроль и сертификацию и сопровождается всеми необходимыми документами. Для сетей и отдельных предприятий розничной торговли, для баров и ресторанов, а также для частных клиентов - наша основная услуга - продажа мяса оптом. Наша компания уделяет большое значение качеству продукции и уровню цен. На сегодняшний день мы предлагаем лучшие условия сотрудничества среди компаний, осуществляющих оптовую продажу мяса в Москве.
Полезные свойства говядины
Говядину, в отличие от свинины и баранины, можно часто встретить в меню диет и в рационе, рекомендуемом диетологами при различных заболеваниях.
Чем же так полезно мясо крупного рогатого скота?
Первое, что привлекает в говядине диетологов и приверженцев здорового питания - низкое содержание жира, его в мясе крупного рогатого скота меньше, чем даже в любимой многими курице. Говядина - незаменимый источник коллагена и эластина - важнейших компонентов суставных тканей.
Полезный состав мяса коров и бычков включает витамины группы В, А, С, РР, а также важнейшие для жизнедеятельности минералы: железо, кальций, калий, натрий, цинк, фосфор, магний, медь. Говядина - источник легкоусвояемого белка, необходимого для роста и развития мышц. Примечательно, что при варке ценные белки практически полностью сохраняются в мясе.
Говядина усваивается в организме человека намного быстрее, чем каши, овощи и фрукты. Отварное мясо и бульоны из говядины - первое, что рекомендуют употреблять после операций, больших кровопотерь и тяжелых заболеваний. Коровье мясо способствует кроветворению и повышает уровень гемоглобина, его очень полезно включать в меню при анемии и малокровии.
981 " style="width:735.45pt;background:white;border-collapse:collapse;border:none">
Наименование
Произ -во
Тип упаковки
Кол-во в коробке, шт.
Вес коробки, кг.
Срок поставки
Цена, руб.
Ясные Зори
г. Белгород
Фирм пакет
В наличии
Мясо цыпленка-бройлера 1 сорт ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Тушка ЦБ по домашнему ТУ
Ясные Зори
г. Белгород
Фирм пакет
В наличии
Бедро с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Бедро с кожей « КУРИНЫЙ КОРОЛЬ» ТУ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Голень с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
в наличии
Голень с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
в наличии
Грудка с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
в наличии
Крылышко (целое)
Ясные Зори
г. Белгород
Нет в наличии
Крылышко (монолит) куриный король
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Окорочок с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Филе монолит ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Окорочок с кожей ТУ
Куриный Король
В наличии
Филе без кожи ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Филе красное ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Ясные Зори
г. Белгород
Нет В наличии
Желудки(очищенные)
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Фарш куриный
Ясные Зори
г. Белгород
Нет В наличии
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Ясные Зори
г. Белгород
Нет в наличии
КРЫЛО ПЛЕЧО микс
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
КРЫЛО ПЛЕЧО ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Голень кур король ТУ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
МЯСО СВИНИНЫ
Наименование | Произ -во | Тип упаковки | Кол-во в коробке, шт. | Вес коробки, кг. | Срок поставки | Цена, руб. |
|
Свинина 2 кат. в шкуре б/б, б/пер. ноги | Ясные Зори г. Белгород | полутуши | В наличии | ||||
Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | Нет в наличии | |||||
Ребрышки | Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | в наличии | ||||
Окорок б/к | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
Лопатка б/к | Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | В наличии | ||||
Филей из свинины мелкокусковой (карбонат) | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
Ноги передние | Ясные Зори г. Белгород | Нет В наличии | |||||
Ноги задние | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Шпик хребтовой | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Шпик боковой | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Ясные Зори г. Белгород | Нет В наличии | ||||||
Набор для холодца из свинины | Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | В наличии | ||||
грудинка свиная б/к т/у зам | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
рулька свиная т/у зам | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
набор для борща свиной | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Филей из свинины (карбонат) | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии |
КОТЛЕТЫ
Наименование | Произ-во | Тип упаковки | Кол-во в коробке, шт. | Вес коробки, кг. | Срок поставки | Цена |
|
Котлета куриная «Нежная» мон, (НВ), зам | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Котлеты «Орловские» | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Котлеты «Сливочные» | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Сосиски куриные | Ясные Зори г. Белгород | В наличии |
УТКА
ГОВЯДИНА
- документы на товар включают следующий пакет: вет. свид-во, декларация соответствия, сертификат соответствия, удостоверение качества, ветсаносмотр
цена включает НДС
наличный и безналичный расчёт
Цены не конечные! Обсуждаются! Звонить по всем вопросам: 8 914 665 4016 Наталья; 8 914 712 19 77 Светлана.
Доставка от 3000 бесплатная
Коммерческое предложение на поставку товара - это документ деловой переписки, который содержит рекламное предложение о сотрудничестве, имеющее цель найти новые рынки сбыта и новых покупателей.
Образец коммерческого предложения на поставку товара
Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине
Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.
Для достижения запланированного результата коммерческое предложение должно быть написано ясным грамотным языком, в деловом стиле, с чётко обозначенной выгодой для потенциального клиента; может содержать в тексте или иметь в качестве приложения развернутую систему бонусов и поощрений, технические характеристики товара, иллюстрации к ней и прочее.
Пример коммерческого предложения на поставку товара: как правильно составить
Обычно коммерческое предложение оформляется в виде делового письма , написанного на фирменном бланке организации, со всеми реквизитами.
Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат
Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.
Шаблон коммерческого предложения на поставку товара содержит:
- обращение к потенциальному клиенту - лучше всего адресное, по имени-отчеству, но, за неимением этих данных, можно обратиться в общем: «Уважаемые клиенты!» и т.п.;
- краткую информацию о поставщике, представляющую его в самом выгодном свете (время работы на рынке, основные достижения, преимущества компании перед другими организациями и т.д.);
- краткое описание предлагаемого товара, его явные преимущества перед другими аналогичными предложениями фирм-конкурентов (качество, эксклюзивность, низкая цена и т.д.);
- выгоду, которую получит клиент, если приобретет этот товар: бесплатные дополнительные услуги, консультации по товару, льготные цены за доставку, система скидок для постоянных покупателей и т.д.;
- координаты организации-поставщика, по которым клиенту будет легче всего выйти на связь с представителями компании, чтобы начать или продолжить сотрудничество;
- должность, подпись и ФИО сотрудника, составившего коммерческое предложение;
- дату составления письма.
Продавать без усилий сложно, но можно. Для этого нужно знать своего Клиента / партнёра и сделать выгодное для него коммерческое предложение в нужный момент. Примеры таких предложений вы найдете ниже
Если в компании нет виртуозов продаж и мастеров манипуляций, то коммерческое предложение (КП) вам поможет. Этот маркетинговый и рекламный инструмент с успехом используют даже шимпанзе, когда на обучение и дальнейшую работу хватает бананов.
С продающим КП зарабатывают даже те менеджеры, которые не умеют продавать
Сложность в создании и понимании этого необходимого рекламного инструмента. Моя практика показывает, что главная проблема именно в понимании и череде вопросов.
Кому отправлять КП?
Где собирать контактные данные?
Как написать коммерческое предложение самостоятельно?
Что написать, чтобы адресат позвонил немедленно?
Чуть ниже вы найдёте примеры коммерческий предложений :
- на поставку товаров,
- оказание услуг,
- о сотрудничестве.
Узнаете, из чего должно состоять КП, как использовать мышление от Клиента, какую информацию искать и как её использовать.
ВЖУХ и Вы на самом интересном месте:
Определяем целевую аудиторию, собираем контакты, используем 3 тактики отправки
Слова не продают. Продаёт информация. Чтобы собрать базу, написать продающее коммерческое предложение, нужно знать всё о Клиенте, продукте / услуге и ситуации на рынке в целом или регионе. Я покажу вам, как это работает в одном из своих примеров. А пока теория.
Не приступайте к сбору базы и написанию коммерческого предложения, пока у вас не будет:
- полного понимания целевой аудитории: что это за человек, о чём у него болит голова. Чем уже сегмент, тем лучше, например: «руководители ресторанов вегетарианской кухни»;
- предложения для ЦА, которое повысит доход, самолюбие, решит проблему в бизнесе или упростит работу – принесет реальную пользу.
О клиенте (целевой аудитории) и как собрать базу
Целевая аудитория – это люди (НЕ компании, а люди), у которых есть схожая задача, проблема, сложность и управляет всем этим: стремление заработать больше. Чем шире ваши познания о конкретных представителях целевой аудитории (ЦА), тем больше понимание аудитории в целом.
Нас интересует узкий сегмент ЦА, которой мы предложим конкретную выгоду, часто взаимную. Пообщайтесь с представителями ЦА по телефону, через соц.сети, сайты, форумы – выясните их реальные потребности и проблемы. Это поможет найти болевые точки и возражения, которые вы с успехом закроете в своем коммерческом предложении.
База потенциальных клиентов
Базу клиентов НЕЛЬЗЯ покупать , собирать на сайтах и по каталогам регистрации компаний вслепую, особенно когда дело касается компаний. Потому что вы не узнаете своих потенциальных клиентов.
На сайтах и в каталогах указывают общий адрес, который просматривает менеджер. В большинстве случаев, менеджеру всё равно, сколько компания заработает и у него есть чёткие указания по поводу коммерческих предложений – в СПАМ и удалить!
Выгоды интересуют владельцев, индивидуальных предпринимателей и наёмных руководителей. Нам нужны только лица принимающие решение (ЛПР).
Работайте с сайтами, где есть контакты руководства или указана почта «для коммерческих предложений»
Правильные варианты сбора email базы для коммерческого предложения:
- человек сам оставляет заявку (подписная страница, личное общение);
- вы находите контакт руководителя или почту для КП на сайте (или в базе 2гис) – иногда бывает;
- взятие контактов через менеджера: письмом через форму обратной связи, почту или холодным звонком.
3 тактики работы с базой
Предполагается, что вы уже пообщались с менеджером (форма на сайте/телефон) или секретарём и добыли контакты руководителя: начальник отдела продаж, маркетинга, управляющий или владелец компании.
- Звоним ЛПР перед отправкой холодного коммерческого предложения. Задача не продать товар или услугу, а пообщаться с человеком. Интересует ли его эта проблема и тема. Выслушать ответы, записать их. Договориться об отправке КП.
- Звоним ЛПР после отправки холодного коммерческого предложения, если не было ответа в течение 1 – 2 рабочих дней. Говорим что-то вроде: «Сергей, здравствуйте! В понедельник отправили вам КП, но ВЫ так ничего и не ответили…». Задача: узнать, получил ли человек КП, если да, то записываем, что не понравилось. Пытаемся закрыть человека на сделку.
- Отправляем КП по собранной базе и играем в Хатико.
Используйте только 1 и 2 вариант при тестировании КП. Потому что только так вы получите обратную связь и сможете корректировать предложение. Это крайне важно, когда перед написанием КП вы не общались с потенциальными клиентами. Иногда выясняется, что выгоды и условия не интересуют ни одного ЛПР. Придётся снова вернуться к работе с ЦА и предложением.
Написание КП занимает 10% времени, редактура 20%, а сбор информации 70%!
Коммерческое предложение – продающий состав
Представляйте себе Клиента, как занятого человека. Он не хочет ничего читать. Ему всё равно кто вы, и из какой компании. И хуже того, вы ему НЕ нравитесь. Потому что хотите что-то продать. Ваше КП – это личное оскорбление.
Гнев на милость сменится, если в коммерческом предложении есть:
- Тема письма , которая мотивирует его открыть, но не напоминает спам: «Мы вчера вам звонили…», «Здесь то, что вы просили…».
- Предложение, выгодное для Клиента . Оно может быть не выгодным для вас. Это нормально на 1 этапе продаж.
- Мини-описание компании – 2, 3 предложения о том, чем вы занимаетесь (можно опустить, если это объясняет иллюстрация).
- Точные ответы на вопросы : «зачем пишите (нужна причина)», «почему мне», «какая моя выгода и ваша», «какие условия».
- Несколько строк про деньги . Когда человек получает КП, то он точно должен знать, как изменится его финансовое положение или положение компании, когда он закажет услугу или купит товар.
- Доказательства, что это чертовски выгодная сделка . Если упустить этот шанс сейчас, то потом можно оказаться в жопе. Приведите убедительные примеры, что это и правда работает.
- Телефон, почта или другой удобный для Клиента способ связи.
Уложите все эти смыслы в надзаголовок, заголовок, подзаголовок, иллюстрацию (подпись к ней) и оффер, разбитый на понятные посылы. Когда получатель увидел свою выгоду, тогда он начинает читать. Ловушка захлопнется.
Информация, которую хочет видеть клиент – (ПМ). Они закрывают возражения, отвечают на вопросы Клиента так, что захватывают воображение, заставляют читать и думать над предложением.
Отвлечь человека от массы важных дел – это 1 победа.
Пример структуры коммерческого предложения – экран «ПИ»
Этой структурой я пользуюсь в 6 из 10 случаев. Она простая, работает и стоимость коммерческого предложения в 1 – 2 листа комфортная для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса.
Верх (1 экран):
- надзаголовок + телефон + логотип;
- иллюстрация и подпись;
- заголовок;
- подзаголовок;
- оффер из 4 – 6 преимуществ, которые разбиты на 2 колонки;
- самый сильный аргумент (его выделяем: рамкой, цветом, особой иконкой);
Конечно, многое зависит от услуги, товара, бизнеса, условий, количества и качества продающей информации (ПИ). Но такая структура наиболее верная. Потому что она ломает стереотип КП – лист с полотном текста, где ничего нельзя понять за 10 – 15 секунд чтения.
Первый экран коммерческого предложения
На 1 экране покажите ценность предложения. Дайте продающую информацию, которая заинтересует получателя на дальнейшее чтение. Убедитесь, что он поймёт:
- о чём пойдёт речь;
- почему вы написали ему (понятный контекст) ;
- какие его выгоды;
- зачем нужна услуга / товар.
Идеальное условие, если вам известно имя, должность получателя, компания, в которую вы отправляете КП. Тогда вместе надзаголовка пишем персонализированное сообщение: «Василий Павлович, здравствуйте! Это выгодно для строительного бизнеса и работает» или другу мотивирующую на чтение фразу. Можно сообщить, чем вы занимаетесь.
Структура нужна, но продающая информация важнее
Если рекламный инструмент будут использовать в печатном виде, то у нас осталось половина страницы А4 до перехода на следующую страницу. Надо успеть: закрыть главные возражения, дать условия (цену, как заказать), сообщить добавочную ценность и сделать призыв к действию. Призыва может быть 2:
- «переверните страницу, чтобы…» или «на следующей странице Вы узнаете…»;
- призыв позвонить, написать или перейти по ссылке.
Отправляйте коммерческое предложение по EMAIL используя формат HTML. В этом формате на почту можно отправлять лендинги, у которых нет переходов между страницами. Конверсия выше, но из такого формата неудобно распечатывать документ, чтобы показать коллегам / руководству.
Структура КП (экран убеждения)
Задача первого экрана: дать максимум продающей информации и обойти рекламный фильтр. Второго – доказать, что это верный выбор.
Продавать надо фактами и цифрами, а не обещаниями и лирикой. Когда фактов недостаточно, то делайте выгоды сильнее. Играйте НЕ словами, а смыслами. Пусть КП будет невыгодное для вас, но ведь задача коммерческого предложение – установить контакт с Клиентом. Получить горячий отклик (звонок, письмо), а не продать в лоб.
Продавайте НЕ словами, а смыслами.
Что использовать для убеждения:
- структура, где каждый подзаголовок – это что-то важно для получателя;
- примеры использования и результаты (ссылки на подтверждение ваших слов);
- закрытие 2 – 3 возражений, которые возникнут при прочтении верхней части;
- больше продающей информации о товаре /услуге (характеристики, преимущества, описание, если это сложный продукт);
- список клиентов и партнёров;
- дополнительную ценность предложения;
- расширенные гарантии (важно убедить человека, что они ничем не рискует);
- обоснованное ограничение предложения.
Второй экран коммерческого предложения
Разница между горячим и холодным коммерческим предложением в осведомлённости ЦА, подаче информации, её количестве и на что закрывать клиента.
Для «холодного» Клиента – это 1 или 2 контакт. Человек ещё ничего не знает о вас и предложении. Закройте потенциального клиента на звонок, консультацию, дайте ссылку на продающую страницу, сайт или видео, где есть больше информации.
Холодное коммерческое предложение заинтересует человека, и он станет «тёплым» клиентом
Для «тёплого» Клиента – это продающий материал, который даёт ответы на вопросы и мотивирует на покупку. Отправьте коммерческое предложение с полным набором продающих моментов. Это как минимум облегчит задачу дальнейшей продажи, потому что появится причина перезвонить. А как максимум, Клиент сам позвонит, чтобы купить.
Объём КП . Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному Клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии. Больше информации – это хорошо, но только тогда, когда она помогает принять решение, отвечает на вопросы, а НЕ создаёт новые.
Вы или вы ? Если знаете имя получатели и обращаетесь к нему, то правильно писать Вы. Однако никто не запрещает всегда писать Вы (иллюзия личного обращения), кроме правил русского языка, но они к работе копирайтера имеют посредственное отношение. Лишь бы покупали, а напишем хоть матом. Исследований по эффективности «Вы, вы» не проводилось.
Добрались до примеров!
Примеры коммерческого предложения на поставку товара + 4 идеи для КП
Продажа товаров сложнее, чем продажа услуг. Всегда есть компания конкурент, которая продаёт то же самое. С ней уже налажена работа и логистика. Менять поставщика не имеет смысла, когда всё устраивает. Проблему решает специфика бизнеса по-русски, ситуация на рынке, крутой бонус и новшество.
- Бизнес по-русски , это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство. Потому что ведёт себя как монополист: сроки срывает, сырьё или товар на троечку, а как доходит до решения вопросов, то переговоры тянуться месяцами. Коммерческое предложение с лучшими условиями – это самый распространенный способ подкинуть соли на рану и продать обезболивающее.
- Ситуация на рынке . Когда турецкая ракета сшибла российский самолёт, то многие товары влетели под санкции. У российских компаний появился шанс разбогатеть. Это было золотое время для продажи клубники, огурцов, капусты, яблок, винограда и ещё 10 запрещённых продуктов для ввоза. Такие моменты нужно ловить и готовить под них КП.
- Крутой бонус . Копирайтер Клод Хопкинс продавал не товар, а бонус. Он продавал рекламу пирогов Клиента, а уже потом смеси для производства пирогов «Cotosuet» (сырьё). И всё это работало в тандеме. Когда ты говоришь производителю в России – помогите вашим партнёрам продавать товары, снабдив их рекламной информацией, то люди в упор не понимают ЗАЧЕМ. Они говорят: «мы производители…». Занавес.
- Новшество . Даже когда у товара небольшое преимущество или интересная особенность производства, то об этом надо рассказать во всех рекламных материалах и, конечно же, в КП. Вы видели новую Skoda Octavia 2017 года? Чуть-чуть изменили фары, решетку радиатора и продают авто, как уникальный продукт. Берите пример с автопроизводителей – фокус внимания на новшества.
Я не буду выкладывать пару примеров коммерческих предложений в виде скриншотов. Вместо этого, выложу 10, но ссылками. Все коммерческие предложения ниже написал Поздняков Михаил, т.е. автор этого блога.
Примеры откроются в новой вкладке (жмите, читайте):
| Пример 1. «Ситуация на рынке» | |
| Пример 2. «Бизнес по-русски» | |
| Пример 3. «Новшество + подарок» | |
| Пример 4. «После выставки + бонус» | |
| Пример 5. «Бизнес по-русски + выгода» | |
| Пример 6. «Ситуация на рынке + выгода» | |
| Пример 7. «Новшество + удачное время» | |
| Пример 8. «Новшество» | |
| Пример 9. «Поставка игрушек, пример комплексного предложения» |
Это действительно большая статья, самая полная по коммерческим предложениям. Буду добавлять примеры удачных коммерческих предложение их своей практики.
Посмотрите несколько примеров коммерческих предложений из своей ниши, чтобы узнать, как продают прямые и непрямые конкуренты. Так вы получите продающую информацию и узнаете, . Сделайте лучшее предложение!
А работают ли КП? Работают. Вот примеры коммерческих предложений с подтвержденной окупаемостью:
Образец коммерческого предложения на оказание услуг
Услуги продавать легче. Потому что информацию проще найти в Сети. Когда вы точно знаете, для чего нужна услуга и кто целевая аудитория. Сложность в рекламном предложении. Ведь сфера услуг быстро развивается и конкурентов тьма.
Товар можно испытать, купив небольшую партию или увидев результаты тестов, если это оборудование. Ценность услуги познаётся в её эффективности. Для примера возьмём создание коммерческого предложения.
Эффективность коммерческого предложения измерить сложно. Она зависит от количества собранной информации, умения копирайтера подать её, навыков дизайнера, менеджеров, которые рассылают КП и обрабатывают заявки. Хорошая email-база принесёт больше клиентов, чем плохая.
Как продавать услугу:
- Покажите, что изменится после оказания услуги . Когда вы купите коммерческое предложение: менеджерам станет легче продавать благодаря сильному рекламному материалу, у вас на руках будут результаты маркетингового аудита (портрет ЦА, возражения, проблемы, на что люди обращают внимание, принимая решение), что позволит сделать всю вашу рекламу более эффективной и продающей;
- Дайте расширенные гарантии . Если КП не приведёт клиентов после тестирования, которое мы проведём вместе, то я буду работать до старта продаж и прибыли, которая покроет стоимость моих услуг (с товарами расширенные гарантии работают хуже);
- Мини-кейсы, которые можно проверить . При создании коммерческих предложений я учитываю не только товар / услугу, рекламное предложение, целевую аудиторию, но и ситуацию на рынке. В 2014 году продал 300 тонн клубники одним листиком А4 (без графики). Вот ссылка на мой кейс;
- Смелое рекламное предложение . Давайте вот как поступим, если моё кпокажется нерабочим, что выяснится во время тестирования, то я верну деньги не только за текст, за графическое оформление, но и сделаю 2 вариант КП бесплатно. По рукам?
Чем больше сильных продающих моментов, тем лучше. Находите их, испытывайте разные варианты, играйте смыслами, благо услуги это позволяют.
Примеры коммерческих предложений на оказание услуг
Продавать услуги проще, но нужно дать максимум продающей информации.
- Задавайте вопросы к готовому коммерческому предложению. Написали КП и довольны собой. Не спешите. Пусть материал отлежится 1 – 2 дня, а потом посмотрите на него свежим взглядом, поставив себя на место потенциального клиента. Помните, что вы ненавидите человека, который прислал КП.
- Тестируйте, а потом делайте массовую рассылку. Даже если собрано 100500 продающих моментов, а ЦА давно проработана, не отправляйте КП по всей базе. Никогда! Сделайте выборку и отправьте 1/5. Таким образом, вы спрогнозируете результат.
- Играйте НЕ словами, а выгодами. Это больно ранит копиАвторов. Завораживающие слова, яркие выражения и сочные высказывания – чушь собачья. Где-где, а в КП нужна конкретика, факты, продающие моменты и тонкое убеждение, а не демонстрация радуги и пение соловьём.
- Освойте алгоритм доставки. Рекламный инструмент – это всего лишь инструмент. Им надо уметь пользоваться. Если коммерческое предложение попадает не к ЛПР, а к менеджеру, который лайкал котиков во время работы, то он продолжит лайкать котиков, удалив ваше предложение. Бывают исключения, но российская офисная действительность сурова.
- Оформите коммерческое предложение графически. Во-первых, это привлечет внимание получателя. Во-вторых, толковый дизайнер грамотно разобьет текст, поэтому если со структурой беда, то этот косяк исправят. В-третьих, графическими иллюстрациями можно задавать акценты.
Секретного секрета нет. Для создания КП нужно понять, что необходимо целевой аудитории, сделать выгодное для неё предложение и не забывать о том, что потенциальный Клиент ненавидит вас. Потому что даже директора лайкают котиков.
У меня вы можете с отстройкой от конкурентов, свежими идеями и сопровождением до продаж. Разработаю для вас текст коммерческого предложения и оформлю его графически. Уже через 5 дней у вас будет мощный рекламный инструмент,
